[转] 大学生抓住身边商机 餐桌广告2年卖出200万

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作为福建省第一个获YBC（中国青年创业国际计划）创业扶持的在校大学生，李诗山牢牢抓住了身边的商机。靠着做校园餐桌上的广告，他的公司两年实现了200万元的营业额。
食堂是学生人群的必经之地。
由于了解企业家的心理，并有一定的广告从业经验，李诗山发现，食堂里的餐桌是不可多得的广告发布载体，由不得学生不看。2006年11月，酝酿许久的他向YBC递交了一份详细的创业计划书并申请到了创业扶持。
2007年6月，也就是李诗山从福州大学毕业的前夕，他用50万元起步资金成立了一个广告公司。
生于闽南的李诗山首先开拓的正是闽南市场。很快，大多数闽南的高校被纳入他的“势力范围”。
李诗山制定了相当细致的发布价格，门槛为50个餐桌。广告内容每月更换一次，学校越好，价格越贵。“一般来说，花个一万五到两万元，就可在50个餐桌上做一个月广告。”
大学生消费能力不弱，又是商家们极力争夺的潜在客户，因而饮料、食品、IT产品、培训和通信产品等主打大学生的行业，成为公司主要的广告客户。他说，因为熟悉学生的消费心理和消费习惯，餐桌广告的价格也远比传统媒体便宜，出去与广告客户沟通时，很容易达成一致。
李诗山不仅负责餐桌广告，还策划一些品牌的推广活动，赢得了许多大学生对推广品牌的青睐。
据了解，全省一半的高校食堂餐桌已经贴上了他的广告。从公司成立到去年年底，广告业务量就突破了100万元。而今年，公司仅仅用了半年时间，广告业务量就顺利突破了100万元。
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